槽型托辊成交技巧之假定成交法

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槽型托辊成交技巧之假定成交法

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槽型托辊成交技巧之假定成交法 来源： 输送带厂家    时间：2021-06-26 08:10:07     浏览量：892 假设成交法是指槽型托辊销售人员在假设顾客已经接收销售倡导，批准购买的基本上，通过提出一些具体的成交问题，直接请求顾客购买槽型托辊的一种方法。槽型托辊广泛用于露天粉尘较大，腐蚀性高的环境中、如矿山、电厂、钢厂、石料厂、水泥厂、洗煤厂、盐厂、碱厂、化肥厂、码头等所有运送场所经常使用槽型托辊。（1）假设成交法的利用性。尼龙托辊磨擦系数低，耐磨，不易损伤皮带。自润滑性优良，使用过程中，无需注油而能在恶劣的环境条件下运转，不易卡死，有较好的防磁特性。假设成交法实用于老顾客、旁边商、决定才干品位低的顾客跟主动表示要购买的顾客，对不熟悉的顾客要慎用。槽型托辊（2）假设成交法的优点。尼龙托辊磨擦系数低，耐磨，不易损伤皮带。自润滑性优良，使用过程中，无需注油而能在恶劣的环境条件下运转，不易卡死，有较好的防磁特性。假设成交法避免了与顾客探讨决定问题，减轻了因决定给顾客带来的心理压力；避免因顾客的重复而迁延销售时光，进步了销售效力；把顾客的成交信号直接过渡到成交举动，把顾客进行的成交暗示转为明示。（3）假设成交法的毛病。假设成交法的前提是销售员假设顾客不任何成交异议，一旦顾客确切存在问题不解决，会导致顾客恶感而拒绝购买槽型托辊。（4）利用假设成交法应当留神的问题。利用假设成交法时，首先必须看准顾客类型，正确判断顾客发出的成交信号，只有判断顾客一定购买时才干发出成交恳求。其次，要留神尽量用委婉平跟与商量的口气说出判断的语言，是销售气氛更为融洽。 上一篇:槽型托辊影响旋转阻力的几个重要因素 下一篇:槽型托辊承载负荷特点的定律特征